从产品到品牌,蕴含信任基因的推广才有效

来源:未知 作者:落地鹰文案 发布时间:2018-12-18 11:41 点击:
 
  信任,是一切交易的基础。企业将产品宣传包装的再好,没取得顾客信任,一切白费。就像一个人能力再强,领导不信任,仍旧是英雄无用于之地。如何取得顾客信任是赢得品牌竞争的最关键因素。
 
品牌
 
  如何赢得顾客信任?作为品牌推广独角兽的落地鹰品牌推广分享3个方法。
 
  (1)对比推广
 
  没人对比就没有伤害,顾客购买是一定要货比三家的,不比就购买,就像吃饺子不让喝饺子汤,总觉得缺点啥。所以才有食品一条街、建材一条街、服装一条街等,就是为了让大家货比三家,对比后才会买的踏实,购得舒心。反过来试想一下,如果一条街上就那一家门店,也没法比较,你会买吗,你买的踏实吗?老板娘招呼的再热情,估计你也会走为上的。
 
  还有,在天猫、淘宝上更是逛得厉害,实体店是用腿逛,线上动动手指头就逛了,刚好比较了,更是乐此不疲。
 
  取得顾客信任,一定要有对比。这里我说个非常经典的案例,当年农夫山泉天然水上市时,他做了三个实验,一个是植物实验,水仙花在纯净水与农夫的天然水中的生长实验:7天后,纯净水中的水仙花只长了2厘米,天然水呢,长了4厘米。一个月后,纯净水中的根须不到5克,而天然水则超过12克。

 
品牌
 
  还有一个是动物实验,把小白鼠身上分管水盐生理平衡的肾上腺摘除了,分别让小白鼠喝纯净水和农夫山泉水,6天后喝纯净水的存活率只剩下20%,而喝天然水的存活率是他的2倍,40%。
 
  第三个是细胞实验,取两个试管,一个装纯净水,一个天然水,然后滴两滴血,放在高速离心机里,结果纯净水中的血红细胞胀破了。
 
  这三个对比性实验一出来,相当于给纯净水市场放进一颗原子弹,消费者一看,除非他心理足够强大,一般都会选择农夫的天然水,而不再是娃哈哈的纯净水了,为此还打了两次官司,怎么都不好使,没有对比就没有伤害,比不过人家,认输是早晚的事。
 
  还有名门静音门锁的实验,在每个终端门店都有一个试验区:普通门锁和静音门锁的静音实验,名门的门锁不管你用多大劲摔门,门在关闭那一刻声音都是非常轻的,而普通门锁的声音却非常响,比普通门锁降噪至少60%。顾客一看这实验结果后,通常都会直接选产品就去付费了。
 
  要让顾客有对比,对比后才会对你的品质和品牌深信不疑,转化成购买行为。
 
  这点就是品牌的落地活动。做品牌落地活动时不要搞那么复杂,什么节日都追,什么活动都做,搞的人人疲惫不说,也不见得有什么效果。
 
  你只需要把你的产品跟竞品做好对比就是最好的品牌落地活动。
 
  (2)重复推广
 
  重复、重复再重复。三人说虎成市,第一个人说集市上来了老虎,没人信,可第二个,第三个人都说老虎来了,你就坐不住了,跟着人群跑了。还有排队,排一个觉得没啥,排2个3个呢,你心动了吧,排更长的对呢,你自己就走不动了,去尝尝吧。
 
  要不断重复自己的优势,咬定青山不放松。品牌推广没有一见钟情的事,都是靠坚持重复撑起来的。
 
品牌
 
  想想你是啥时喜欢上可口可乐的,我上学那会都是可乐的广告天天在我们脸前晃,自己不喝都不好意思出去跟人打招呼了。还有农夫山泉,要天天没有那句“农夫山泉,有点甜”,你会买吗?不会的,听都没听说过,买什么呀买。
 
  可见,信任的第一步,是重复重复再重复,千万不能觉得自己长得帅,产品品质好就耍大牌,不愿意重复做天天讲,那样肯定不行。
 
  (3)产品颜值
 
  这年头,产品一定要提升自己的颜值,顾客衡量产品有没有品质很直接,就是好不好看,好看产品包装总会让人在你潜意识中理解为高品质的外在表现。人都是外貌协会的,这一点上,从女孩子日常生活购物的产品选择上就有直接反映。
 
  所以提升颜值很重要。
 
  颜值主要指包装,在包装上有三个原则是一定要注意的:
 
  一是包装要突出产品,千万不能让创意抢了产品的风头。包装是广告推广的一种,毕竟不是艺术品,比如饼干,你只用把饼干做的有食欲就行,千万不要加任何设计元素了,一加就抢产品的风头。在这点上,我特别推崇透明包装,让人直接看得见产品最好,你记得,好产品自己会说话。对产品一定要有足够的自信,那就用透明包装,让产品自己说话。你看桃李面包,面包第一品牌,成长速度最快的,他的所有包装都是透明的,一眼就可以看清楚产品品质。
 
  二是,涉及到品牌名和口号的文字,一定要加大加粗。顾客看的是产品信息,而不是创意表现。哪怕难看点,也不能因为追求好看,而把品牌名和口号给设计小了,让人不容易看见。我们看很多品牌只有品牌名或顶多再加上口号,我看这就挺好。既有效,又不浪费钱。
 
  三是,产品或包装触感一定要好。颜值更是拿到手里的触感,触感好了,让人爱不释手了,自然就该掏腰包购买了,只是好看,触感不行,拿手里没感觉,很容易拿起来又放下,前面所有的工作就白费了。你看小米很擅长此道,他的所有产品拿到手里触感都是很舒服,也就增加了购买几率。
 
品牌
 
  (4)真相展示
 
  天猫、淘宝、微信、微博的普及让晒图成为获得顾客信任的最直接方式。这产品如何,看大家都在圈内晒图,自然就放松警惕,产生购买的冲动。再加上在圈内分享的基本都是自己的熟人或朋友,可信度自然更高。这几年颇为流行的网红品牌,鹿角巷、答案茶、LADYM等都是靠线上的口碑营销,圈内分享从而成为一股股消费浪潮,缔造了一批现象级的网红品牌。
 
  当然,传统品牌因为不具备这样的基因,大量运用线上营销怕也不现实,但是你的顾客既然消费了,鼓励消费者晒图,让后你再将消费者的晒图集合起来形成系统化的二次品牌传播是非常有必要的。消费者晒图越多,你的品牌信任度自然就越高。
 
  实际上,社会生活中,不仅仅是企业产品销售,甚至是演讲会、竞选活动等各种公众传播活动,其本质均是活动参与者对他人的信任销售。信任销售可不是至站在生产者角度的思维传播,而是要对市场、消费者拥有清晰准确的定位认识,落地鹰始终秉承以消费思维促品牌发展的理念,为广大企业提供极具可信度和竞争力的品牌推广策略并主导执行。交换是等价的,企业向消费者付出信任成本,才能够获得消费者的品牌购买。


       素材来源:窦林毅