消费观念多样化驱动品牌发展新方向

来源:未知 作者:落地鹰文案 发布时间:2018-12-20 22:33 点击:
品牌
 
  在消费革新的时代下,消费领域出现了九个“更”的变化:第一是更富,所以需要升级化,科技发展驱动消费更新升级非常明显,这一点,看看现在的手机更新购买频率就足以说明;第二是更多,所以需要个性化,产能过剩的背景下,企业提供更多的产品供消费者购买,那消费者关注的点一定是独特的产品;第三是更小,所以需要年轻化,主流消费群体是社会消费主力;第四是更懂,所以需要专业化,互联网促使各个领域壁垒被打破,消费者同时也具备了一定的跨领域专业基础;第五是更懒,所以需要便捷化,手机购物、外卖,这不难理解;第六是更挑,所以需要极致化,消费关注度提升,消费参与度提升;第七是更快,所以需要即刻化,任何商业经营,快是效率和专业度的体现;第八是更远,所以需要全球化,互联网的发展让整个地球都变成一个大市场;第九是更美,所以需要精致化,人们已经不再满足商品本身的功能了,更多的关注产品服务包装所折射出来的企业素养。
 
  所以,了解了市场消费趋势变化,当下的品牌又应该怎样发展呢?
 
  第一、是品牌故事化。
 
  品牌需要变得有温度,才能让消费者记忆犹新。
 
  比如轻生活这个品牌背后就有一个故事。打造这个品牌的人是个89年的小伙子,他女朋友用市面上所有品牌的卫生巾都过敏,所以他辞职创业去研发了一款让女朋友不过敏的棉花卫生巾,最终不仅做出来,而且一经推出市场,两年时间就做了几千万的生意,这就是品牌故事化的魅力。
 
  第二、是品牌小众化。
 
  小众化的市场体验在哪呢?洗发水小众品牌金额占比从2016年的39%,变成2017年的45%;牙膏小众品牌金额占比从2016年的33%,变成2017年的35%;护肤品小众品牌金额占比从2016年的65%,变成2017年的67%,增长趋势较为明显,所以说大品牌更要化大为小,用更多的子品牌去攻占这些小众市场。
 
  第三、是品牌情绪化。
 
  根据《2018中国消费趋势报告》中显示,引导和迎合消费者情绪的产品在消费者中认知度会更高。以年轻人情绪命名的餐饮和咖啡厅更受消费者欢迎,分别占到40.3%和33.8%。说明消费者已经将产品作为情绪表达的一个重要载体,他们喜欢通过富有情绪化的产品来达到自我情感的宣泄和释怀。比如卫龙的来包辣条压压惊和每日C果汁的每天瓶,就很受年轻消费者欢迎。
 
  第四、是品牌情感化。
 
  由于消费观念的变化和消费水平的提高,消费者购买产品不单纯是为了满足生活的基本需求,而且还需要获得精神上的享受,从而产生了情感需求。
 
  而在产品情感化方面,江小白就是其中最典型的例子,它通过亲情、爱情、友情等方面入手去吸引消费者,而消费者买它也不是为了酒,而是因为这种心情符合我现在的情况,在这样的消费前提下,更需要品牌情感化。
 
  第五、是品牌人格化。
 
  罗振宇曾经说过“互联网时代,特别是移动互联网时代,品牌是基于人格魅力带来的信任与爱,是品牌的去组织化和人格化”,这就是品牌人格化。
 
  比如老干妈、小茗同学、梁大侠等等,这些人格化的品牌为什么就能这么受消费者欢迎呢?因为冷冰冰的产品和服务已经不能满足消费者的需求了,他们要的是活生生的人格和生动有趣的沟通过程。
 
  第六、是品牌IP化。
 
  品牌IP化其实就是品牌第二形象。品牌IP化后,可以凭借其独特的内容、自带话题势能、自发传播、形成口碑,最后进入消费者或用户的生活方式中,还有可能促进业绩的提升,达到商业变现,而最典型的品牌IP化案例就是海尔、三只松鼠、江小白等。
 
  第七、是品牌口碑化。
 
  以前我们买东西先看品牌,现在我们买东西先看口碑。根据相关数据显示,当一个商品有一个或多个品类时,产品平均有108%的有效流量提升;而一旦至少产生一个评论时,就会看到产品的销售额达到92%,当没有评论的产品被增加一个或多个评论时,该产品的转化率就平均增加了65%。
 
  口碑不仅能吸引流量,还能增加销售、提升转化率,所以口碑对于品牌而言十分重要。
 
  以上就是关于消费趋势和品牌未来的发展方向,希望通过这9个方向的思考,给大家带来一些关于品牌发展的启迪。

       来源:首席品牌馆(有增减)