品牌推广助力产品短期大卖?那是促销

来源:未知 作者:落地鹰文案 发布时间:2019-01-24 09:28 点击:
品牌推广
 
  有不少老板,神色凝重、急色匆匆的跑来跟我说,怎么办,产品不好卖,你能帮我们做做品牌推广吗?
 
  面对这样情况,我大致对企业面临的问题已猜透了七八分。
 
  这种企业,往往存在底层意识的障碍。他们的产品卖不好,往往是存在品牌底层意识的缺失。
 
  从产品到品牌,不仅仅只是换个壳
 
  尽管要做品牌推广,但很多老板,意识依然停留在产品阶段。他们脑子里面装的,全是自家产品的卖点,如数家珍。但与其相对应,在消费者在购买决策中起作用的,往往是“品牌”。
 
  消费者对于产品生产的工艺、原料、制作流程等专业过程其实是不了解的,他们只能从“周边因素”去打探到与产品价值相关的信息:
 
  这个产品包装咋样?——包装好的商品质量查不到哪里去!
 
  这个商品我听说过吗?——我会选择熟悉的,在我心理留下印象和好感的品牌!
 
  这个商品有朋友或大V推荐过吗?——口碑才是货真价实!
 
  这个产品价格高吗?——一分价一分货,但价格太高我也不会买,我只会在预期价位范围里面进行选购!
 
  这个商品的流通渠道好吗?——连商超都没有卖,这个产品还是靠不住!
 
  这个商品搞活动吗?——我会优先选择搞活动的那一款!
 
  而这个塑造“周边”的过程,就是品牌打造的过程。将品牌的理念用符号化、图像化的过程固化,让消费者听到一个契合其心理需求的精神故事,为品牌塑造一种独特的魅力和人格,并将品牌独特的文化气质向外散播,去影响更多潜在消费人群。
 
  依然会有一部分老板,认为品牌只是一种美化:只是将产品的空洞、乏味进行遮掩的工具。所以在他们眼中,品牌是在说大话,吹牛。这种理解是片面的。
 
  从产品到品牌,是企业家高度的一种提升,是对产品精神的一种提炼,是对企业及社会关系的一种理解。把品牌理解成壳,这样的品牌防火墙形同虚设。
 
  从品牌到推广,不仅仅只是做个图
 
  做个图,做个H5,做个微信,这个是品牌的常规动作。但是,品牌仅仅是做个图这个简单么?
 
  有些老板跟我抱怨说,自己品牌部门5号多人,一天就只产出一张宣传图,因此他觉得这个部门的经理不合格开除了。没想到这个部门的效率更低了。
 
  其实,品牌部门出个图没有老板们想象的简单。
 
  做个图,首先要对消费者的需求进行精准洞察。例如说春节要来了,节日的气氛日益浓重,消费者会越来越关注回家、买票、父母、礼品等相关的议题。品牌要抓住消费者心理的情感凹槽,主动提供相关的内容。
 
  另外,品牌还要进行故事的创意和制作,选择好恰当的人物、场景与故事情节,传递与品牌理念价值观契合的思想。进行文案脚本的写作,还要根据不同的媒介内容进行适度调整。
 
  所以,一个品牌图出街,觉对不是你眼里面呈现的一张图。里面凝聚着品牌发展的策略性思考。
 
  有些老板,觉得一张图做一天,这种效率太低,却不了解整个品牌的机制和流程。
 
  从推广到变现,不是一秒见效立竿见影
 
  我们做了很多品牌推广,可就是没用,没用,美用!一位老板在我面前抱怨自己的品牌部门。而当我问到你的品牌推广持续了多长时间,他告诉我一个多月。
 
  我想说的是,从消费者心智上来看,从其第一次接触品牌,到对品牌有情感记忆、到形成品牌印象、直至最后形成购买的行为,是需要时间过程的。很难有一眼即消费的购买决策。
 
  所以,做品牌不能走火入魔。成熟的品牌会有一个年度的品牌计划,对品牌的投入、季度品牌活动都会有相应规划。而不是打一响炮,没有回音的话就没有下文了。
 
  品牌是个金字塔。消费者的购买,需要从感性和理性等两个方面对品牌形成价值认同,才会形成购买行为。就像钓鱼一样,诱饵在那里,吸引鱼儿咬钩要时间、鱼上钩后还要平稳将其吊起,也需要掌握好时机促成转化。
 
  而如果老板们从一开始,就将品牌推广当成一个速效救心丸,那是不可取的。品牌只是一味滋补中药,而非伟哥。仅仅是追求产品短期销售量,倒可以在产品营销上下功夫。

     (转载自公众号:品牌酷)