品牌推广的有效方法方式有哪些?

来源:未知 作者:落地鹰文案 发布时间:2019-01-29 11:25 点击:
 
  “没有不好的品牌,只有不好的推广”。
 
  今天,品牌推广的难点在于选择合适的推广方式。准确地讲,不同性质的产品,不同的目标人群,所选用的推广方式也不尽相同。“适合就是有效的!”概括来说,有效的推广就是用你的目标人群可以接受的方式推广,并且一定要与自身的定位相吻合。因而,在推广之前同样可以问这样几个问题:①我的目标人群经常出没在什么地方:②他们愿意接受这种方式吗;③这种方式与我的定位相符合吗④我的实力是否可以支撑我现在的推广。
 
品牌推广
 
  1.销售终端品牌推广方式
 
  (1)现场导购。和消费者进行面对面的沟通,详细讲解产品特点,促进品牌试用率,扩大购买群体,增加购买人数和购买频率。
 
  (2)终端陈列。注重终端陈列位置和陈列面积大小、整洁度、整体美感,提升品牌形象和信誉度。
 
  (3)店头POP宣传。加强终端宣传力度,对抗竞争品牌的攻击,拦截竞争品牌的消费者。
 
  2.渠道品牌推广
 
  (1)协助、配合经销商开展经营活动,培训经销商人员,给经销商必要的支持,提高经销商的积极性。这样,可以提高渠道的铺货率,加强渠道渗透力度。
 
  (2)加大渠道促销力度吸引、促使经销商主动加人品牌推广行列。经销商越主动,就越愿意多进货。这样,可以削弱竞争品牌营销力量,达到“不战而驱人之兵”。
 
  3.与消费者良性互动
 
  (1)带领消费者实地考察生产场地,帮助消费者对品牌的全面理解,既可以增加对品牌的信任度,又可以借此提高其品牌形象,培养消者的品牌忠诚。
 
  (2)直接促销活动。包括主题活动、派送、展示、优惠券、赠送礼品、价格折扣运费优待等,这些措施可以提高品牌知名度,扩大品牌的影响力,增加购买数量和购买频率。
 
品牌推广
 
  4.传媒品牌推广方式
 
  (1)积极利用软性文章宣传品牌。造就名牌是项长期的积淀工程,软性文章能起到“润物细无声”于无声处听惊雷”之功效。运用软性文章,首要的问题是把握软性文章的要求:①避免明显的商业痕迹、做到在商不言商,先交朋友后读生意:②细水长流清水穿石,不求功于一段。其次,要弄清楚好的软性文章应具备的要素:①标题要有吸引力;②文章要有趣味性;③内容要有可信度。
 
  (2)媒体渗透,锁定目标市场。
 
  应看有效的覆盖率,做有针对性的广告宜传。这样,品牌信息就能直接渗透到潜在客户那里。从企业的操作层面来看,要注意几个关键性问题:一是大众媒体的选择要以当地消费者喜欢接受的媒体为准则;二是加强与潜在客户的双向沟通。可以通过设计有奖问答等方式与客户互动,增进了解,同时还能得到潜在客户的信息。
 
  5.集中战略,目标唯一
 
  对于广大的中小型企业来说资源是有限的。如果全盘采用各种传播形式,将会使企业不能集中有限的资源于主要方面,无法形成竞争优势。
 
  6.强调文化因素
 
  品牌推广重在减少品牌与消费者之间的距离,争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同。文化的因素在品牌和消费者之间可以起一个衔接作用,用得好,将对销售产生很强的推动力。