以营销为目的进行品牌推广的4个方式

来源:网络整理 作者:落地鹰文案 发布时间:2019-02-12 19:32 点击:
  
 
  对于创业企业来讲,最头痛的事情莫过于如何打开市场。在市场竞争激烈的今天,众多企业面临的首要问题,不再是产品质量,而是产品推广。当下的信息市场为消费者提供了丰富的选择机会,那么如何让自己的产品和品牌走进消费者心中,将是企业生存之根本。
 
  从营销的角度,企业的产品和品牌推广可以从4个方面入手。
 
  (1)广告。
 
  在各种品牌推广手段中,广告是一种大众化的信息沟通方式。作为大众媒体,广告具有覆盖面广、渗透力强的特点,是与地理上大量分散的购买者及时沟通的一种有效方式。但广告媒体众多,其间的成本差异也较大。比如,电视广告需要大量预算,而其他形式的广告如网络广告则可用较少的预算完成。
 
品牌推广
 
  (2)人员推广。
 
  人员推广是购买过程后期最有效的一种手段,与广告相比,人员推广有以下三个方面的突出特性:一是人际接触,通过直接对话、双向沟通,使每一方都能觉察出对方的需要及特点并作出调整;二是培养关系,人员推广可将最初的买卖关系发展为深厚的友情关系,通过培养感情,可以建立起长期的业务关系;三是及时反应,这种推广方式可以使顾客在听取人员陈述后做出明确的反应。人员推广尽管具有上述几方面的优势,但它是一种费用高、成本大的推广方式。
 
品牌推广
 
  (3)公共关系。
 
  公共关系的吸引力在于它具有较高的可信度。一般来讲,新闻报道和宣传介绍看上去比广告更加真实可靠。尽管市场营销人员-般不把公关活动看作立竿见影的推广手段,而是当作其他推广方式的补充形式,但是,这种推广方式与其他促销手段相配合,越来越显示出它的魅力:公关活动是品牌公共形象构建的-种十分有效的机制。公共活动相比其他推广方式,对产品销售的短期效果不明显,但对扩大品牌的知名度、美誉度是有目共睹的。所以,国内外-些知名品牌都不遗余力地开展品牌公关活动,力图树立品牌良好的市场形象。事实上,公共关系活动对品牌的作用与影响符合品牌成长的般规律。从一般品牌到知名品牌,不是一朝一夕就能够完成的,这期间需要众多营销人员的共同努力。
 
品牌推广
 
  (4)营业推广。
 
  营业推广具有相当的广泛性,一般不属于上述三种推广形式的其他方法都可以称之为营业推广。它可以通过奖券、折扣、演示、场景、竞赛和奖励等形式,创造出更强烈、更迅速的氛围,能让参与活动的消费者暂时忽视消费习惯和品牌的隔离作用,尝试性的接触、使用以至于最终接受一个新品牌。这种以让利、引诱来诱导消费者立即进行品牌转换的推广活动,可以提高品牌的曝光率,制造更多的机会,扩大品牌与消费者的接触面。对重振品牌形象,挽救处于下降阶段的品牌,这手段的作用显而易见,但是对于建立产品的长期品牌偏好却没有显著效益。
 
品牌推广
 
  上述品牌推广手段都具有独立的特点,但他们之间还是存在着紧密的联系,具体表现为各种推广方式的相互补充和替代。