落地鹰品牌推广:打响品牌知名度是做推广最重要指标吗

来源:未知 作者:落地鹰文案 发布时间:2019-11-13 16:45 点击:
  
  在品牌打造以及推广中,不少企业负责人认为品牌的知名度越高越好。当然也有很多人一听到做品牌,就开始想到怎么做品牌推广,怎么提高曝光度,找哪些媒体合作,找哪些网红带货。
 
  品牌知名度,真的是品牌推广最重要的指标吗?以前很多广告标王,现在品牌都已经不复存在了。原因在哪,这其中不免有各种原因,但是有一定不能否认,实力匹配不了名气,所以跌下了神坛。
 
  还有,很多NBA状元为什么会成为水货?真的是水平有那么差吗?这些状元其实也是经过球探、球队检验的,否则也不会选被选为状元。但由于名气太大,再加上媒体吹捧,一旦达不到要求就被媒体口诛笔伐,导致心理压力更大,发挥更加失常。这就如同老话说的,人怕出名猪怕壮,要名副其实。即使现在这种鼓励炫耀自己的环境,实力也不能与名气相差太大。
 
  简单来说,品牌可以适当吹吹牛,往前走几步,名气也可以稍微比实力高一点。但你要注意,吹过的牛,别人给你稍微过高的名字,品牌本省都要努力去兑现要一个良好的稳固的支撑点。
 
  品牌的本质不是知名度,知名度或许只是一个结果。品牌最重要的是价值体验和感知,以及关系的递进。
 
品牌推广
(图片源于网络)
 
  1、品牌不是越多人知道越好,而是老顾客重复消费和价值传播
 
  正如我们所知道的,一个新客户的获取成本是一个老客户维护成本的6倍。对于大客户如此,对于普通消费者也是如此,一定要重视现有消费者。做品牌很大程度上是做持续消费,如果不能留着购买过的消费者,而是不断开拓新的消费者,那就好比只会打仗,不会建立根据地,是不可能长久的。老客户的口碑传播还会带来新客户,这时候的新客户往往比较精准,转化率也比较高。
 
  2、消费者不是越多越好,而是要服务好每一位消费者
 
  有多大锅,下多少米。如果你的产品和服务能够覆盖10万消费者,那你绝对不能覆盖10万以上的消费者。
 
  或许有多少人购买,这不是你能够控制的,但是很可以推算,你什么渠道什么媒体做多少钱推广,可以带来多少转化率,这是可以凭借经验计算的。
 
  做品牌,尤其是小众品牌,满意度和口碑比知名度重要,特别是当企业实力不是很强大的时候,因为就算知名度再大,也很难同时服务好那么多消费者。
 
  3、名气不是越大越好,与消费者的关系越深越好
 
  宁愿有100个铁粉,而不要10000个路人,仅仅听过你的品牌没有很大价值。
 
  而要清楚认知自有品牌本身特质,与同行业的差异化以及在消费者心中的精准定位。
 
  从注意、兴趣、共鸣、信任和消费,不断升级与消费者的关系,能做好多少个关系就做多少个关系,然后才是提高知名度或流量,接着进一步提升关系。
 
  4、知名度是终极结果,而不是关键目标
 
  很多小众品牌做得也很好,尽管鲜有听说,但在特定圈层的口碑和影响力还是不错的。
 
  当然,对于一个强势品牌,全国乃至全球性品牌而言,知名度当然是越高越好,因为它已经有了强大的消费认知,能够服务好广大的消费者。
 
  知名度对品牌更多的是一个终极结果,是因为你的交易关系做得比竞争对手更好,从而带来的知名度。
 
  品牌的关键目标是一步一步递进关系,就好比谈恋爱,同相识、相知到相爱,最后到结婚。但前提是你已经慢慢地准备好了,否则就是有缘无分,相遇太早或者太晚。找到一个彼此相爱的人,最后还在一起,这才代表你的姻缘比较成功。
 
  5、互联网时代,做品牌的第一步不是知名度
 
  做品牌首先要做小范围的价值体验和口碑,然后做忠诚度和粉丝,由粉丝带来更多裂变和转化,最后是广泛的知名度。
 
  有人说粉丝经济都是吹出来的,其实是不对的,我们没有互联网之前也有粉丝,开个小店做好忠实顾客,他可能很青睐你的某个产品,然后还会帮你到处推广,这个也是粉丝的作用。
 
  总结一下,品牌知名度依然是最重要的品牌资产,但它是一个结果,品牌知名度高也能对品牌认知起到影响。
 
  但是,落地鹰品牌推广认为长久的品牌推广主要是为了让消费者有更好的价值感知,增强消费者体验,拉近与消费者之间的关系。(文章部分源于品牌观点)