面对疫后市场的重新洗牌,中小企业如何提高自身竞争力

来源:未知 作者:落地鹰文案 发布时间:2020-03-12 11:39 点击:
  受新冠状病毒的影响,我国大部分企业都陷入停工停产的困扰,特别是对于劳力以来很大的生产型企业来说,复工的日期更是遥遥无期。然而,企业要生存下去,我们在停工的状况下依旧不能停止对企业的运营。对于企业家来说,停工的这段时期,是一段艰难的时期,也是一个机遇。在这段时期里,我们有更多的时间思考企业未来的发展方向,以及疫情后企业的品牌推广战略应该怎么走。
 
品牌推广
(图片源于网络)
 
  有的企业也会趁着这段时间,大量的联系自己的用户,增强企业和用户之间联系,以此在复工之前,在市场上打足提前量,让企业复工后运营更加顺利。企业怎样利用停工这段时间如何做好未来企业发展的运营推广战略,也是区分未来一年企业发展好坏的重要因素。那么对于企业来说,我们应该如何利用疫情在家办公的这段时期,做好准备,谋求企业更大的发展?
 
  结合网络信息落地鹰品牌推广为大家总结了几点以供参考。
 
  01、抓紧形成自己的核心竞争力
 
  疫情时期,可以说是从新洗牌的时期,全行业共同面对同样的市场情况,同样也面对共同的困难。那对于之前在行业中处于弱势企业来说,就是一个机会。我们可以抓住这个时期,抓紧打造企业自己的核心竞争力。也就是说,我们如何区别自己与同行的不同,关键在于我们拥有哪些别人没有的核心资源。
 
  核心资源的形式非常多样,一般来说我们可以总结成三种类型:技术类、市场类、管理类。
 
  比如5G技术对于华为来说,就是一种别人没有的技术核心资源,华为能够充分的利用技术红利,攫取5G技术的市场红利,获取更大的利用。
 
  而市场类的核心资源,指的是别人没有的市场渠道,比如线上店铺,地推渠道等等;
 
  管理类核心资源指的是我们更好的协作方式,更优秀的团队等,管理虽然本身不是核心资源,但好的管理方式能够强化我们的竞争力。
 
  比如你在疫情中,能够更好运用远程办公这种方式,调动在家办公的员工的积极性,那么相对于其他企业来说,你会有更快的速度。对于企业来说,我们要想让复工后的经营做得更好,就需要在疫情中,分析我们企业的长板在哪里,抓紧打造企业的核心竞争力,迎接疫情后的行业竞争。
 
  02、强化用户粘度
 
  虽然在疫情期间,大部分消费者都只能够窝在家里面,客户线下消费的渠道被彻底切断,但通过线上渠道以及移动端,依旧可以成为我们销售和强化用户粘度的一种有效方式。
 
  而用户粘度具体来自两个方面:用户长期使用我们的产品所产生的使用习惯;用户在与企业或产品互动的时候,通过忠诚度管理而对企业或产品产生的认同。
 
  强化用户粘度最重要的作用,在于能有效形成用户对品牌的忠诚,使用户愿意长期使用我们公司的新产品,也愿意与朋友推荐我们的产品。对于受疫情困扰的企业来说,我们可以通过社群的方式加强与老客户的联系,并通过直播、语音等方式,输出产品的使用技巧,以及一些相关的知识内容。
 
  通过知识输出方式强化用户对产品的使用依赖,也为企业品牌增加一种附加价值。
 
  其次,我们在做老用户运营的时候,不妨出让一些利益。比如很多航空公司会推出用户优惠计划,当新用户成为自己老用户之后,他会享受更多特权,比如能升级座位,更优惠的机票等。而我们也可以在疫情期间,用优惠的方式留住用户,也可以让客户发布关于公司产品信息,然后给予一些优惠券的方式,触动用户转发,用老用户链接更多新用户。
 
  03设计合理的竞争策略
 
  如果说前两点我们分析的是,有什么样的竞争方法,但要我们超越竞争对手,只有方法还不够,我们还要根据企业自身和行业特点,设计针对性的竞争计划。一般来说,企业的竞争类型有三类:领先型,竞争型,落后型。
 
  1、领先型
 
  领先型竞争策略指的是企业在某个行业中,处于第一位置,不管是品牌影响力还是销量都超过竞争对手。对于行业龙头来说,我们的竞争策略需要提防两类竞争对手:
 
  一类是行业竞争者,虽然自己在行业中具有优势,但行业老二有可能会因为疫情这个特殊原因和时期进行弯道超车,或者进一步压缩自己原来占据的市场。
 
  其次是行业跨界者,就好像小米,原来是在手机领域,但因为市场扩张的原因,也有可能入侵到电视,白色家电等领域。对于原本领域的企业来说,独角兽的侵入,有可能是对整个行业的颠覆。因此对于领先型企业来说,竞争策略以防守为主,用过增强自身实力抵御市场上的危机。
 
  2、竞争型
 
  指的是我们的企业在行业中处于第二或者第三的竞争位置,虽然有一定的市场份额,但所分到的蛋糕还不足够大。对于很多采取竞争型策略的企业来说,他们常用的做法是模仿行业老大,通过对标的方式提升自己的品牌。但在这过程中,我们一定要注意的是,我们可以关注竞争对手,但更应该关注自己的产品和用户。特别是在疫情的特殊时期,模仿行业老大的做法并不是不可,但我们要在做好市场推广,产品研究和客户维护的前提下进行,否则很容易得不偿失。
 
  3、落后型
 
  最后对于落后型竞争企业来说,我们所占领的市场份额一般比较小,虽然疫情对我们也有影响,但影响情况肯定没有处于前两种的企业那么大。那在这个行业的洗牌期,我们也不妨采取一些进攻性较强的策略,去重新占领市场份额,和用户心智。其次,如果实在没有什么机会,我们也可以趁这段时期,重新思考自己的产品和定位,看有没有新的方向,能让自己转型。
 
  其实不管我们的企业处在什么竞争阶段,市场的风险总是会有的,要抵御这些风险,在未来的时间里面经营得更好,企业所需要的,是不断提升自己并重视企业品牌推广。(文章部分源自管理学堂)