运营成本有限,我们要怎么做好品牌推广营销

发布时间:2020-04-07 11:42 作者:落地鹰文案 点击:

  如今,很多企业都已经复工复产了,但是在特殊时期,营销却不见效果,于是很多企业老板干脆降低广告运营的投入成本,放弃做营销,这样一来,企业只能靠自动销售来获得业绩,非常煎熬。实际上,品牌推广营销做得好,是可以给企业带来很好的收益,关键要找对方法。
 
品牌推广
(图片源于网络)
 
  那么在成本有限的情况下,我们要怎么做好品牌推广营销?接下来,就和大家分享一些做品牌营销的思路。
 
  1、在赋予品牌内涵时,不要忘记重塑功能性卖点
 
  在品牌营销的过程中,很多企业品牌会更关注品牌内涵的塑造,比如雪碧的广告语最近发生了一些新变化:由原来的“透心凉,心飞扬”改为“透心凉,渴释放”。
 
  不知道你get到了其中的内涵没?我是看了官方的解释才后知后觉:原来它是想要建立起和年轻人的情感链接,“渴释放”中的“渴”并不局限于“口渴”的意味,更有“渴望”、“渴求”的内涵延伸,但是也有很多网友表示“看不懂”。
 
  个性化的表达或对品牌内涵的塑造,或许可以贴近用户的情感,但是一味地追求内涵塑造,很有可能让品牌变得“轻飘飘”,这时我们就要重塑产品的功能性卖点。
 
  在特殊时期,你或许留意到,很多企业比如在线办公、文化娱乐类或者洗护类企业,它们都倾向于投放在线广告、做品牌营销,如果关注它们投放的广告,你会发现有一个共通点,那就是做功能性卖点的塑造。
 
  2、关注“增长”,更要关注“有效的增长”
 
  现在很多企业推出了免费产品、免费服务、免费直播,目的就在于引流获客。如今,获客成本日渐高昂,在这种情况下,无论是商业巨头,还是准备要融资的企业,都非常关注获客增长,但是有些增长未必能给我们带来实际的效益,此话怎说?
 
  比如,很多企业现在面临这样一种情况:策划了很多场免费直播,也引来了很多用户关注平台,但是在平台上的消费转化非常低,有的用户虽然下载了app,但是当他们拿到了平台的优惠折扣后,很快又把app卸载了。
 
  为什么会出现这样的情况?这时我们不妨来做一下复盘:做免费直播或者策划一场免费活动时,你是出于怎样的动机?仅仅单纯追求流量,靠低价折扣吸引用户吗?这场直播中的干货到底有多少的水分?后续能给用户提供怎样的价值?
 
  复盘这些问题,可以帮助我们梳理现在面临的困境,在策划一场活动之前,如果我们只是出于获客引流的动机,那么我们只是停留在“增长”的阶段,这时我们会更多地关注哪些工具可以有效引流,比如低折扣、团购优惠、秒杀等,当你不能持续给用户提供这些优惠时,客户就溜走了,我们很难留得住。这也是为什么会出现“引流获客1000万,实际转化0”的问题所在。
 
  但是如果你去关注“有效的增长”,你就会更多地关注,我们怎样去教育用户,怎样给用户赋予价值感,比如,我们不妨思考一下,人们看直播到底看的是什么?做知识类平台,我们通过直播给用户赋予学习的高价值,做服装类生意,我们可以教育用户,怎么通过个性定制提升个人形象,做在线教育,我们就可以教育用户,未来竞争的比拼,拼的就是人与人之间的认知,必须靠学习来更新迭代认知。而一旦市场被教育,它就会有一个长期的适应。
 
  无论任何行业,任何企业,我们需要“教育先行”的思维,主动打破僵局,去教育市场教育用户,你为什么要这样做,你必须要拥有这款产品,而不是一味地适应用户的习惯,一味地问用户,你到底需要的是什么,而想要实现这样的效果,企业品牌推广的营销思维就显得很重要。(文章源于管理学堂石榴花)

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