不做第一就做唯一,什么才是有效的品牌推广

发布时间:2020-05-25 13:52 作者:落地鹰文案 点击:

  人们通常会认为,品牌推广宣传,就应该多说:做一分应该说两分;要把产品的优点、特色做全面表达(我的产品有1.2.3……一堆优点)。事实上,说的太“言过其实”,就难免落入虚假承诺的陷阱,会严重影响体验和口碑;什么都想说,就会看上去面面俱到,实际却眉毛胡子一把抓,模糊了重点。品牌宣传,来点儿“王婆卖瓜”式的自卖自夸本无可厚非,但应该抓住重点来夸,还要能夸的有理有据让人口服心服。
 
品牌推广
(图片源于网络)
 
  什么叫“抓住重点”?
 
  首先要抓住品类这个中心,凸显你这个品牌主打的某个品类。因为我们购物首先会想到品类,然后想到品牌选择的问题。
 
  每个优秀品牌必定是某一品类中的强者,“定位”理论最强调的也是品类定位——开创新品类,成为第一。
 
  做品牌,就要先把品牌和品类关联起来,两者关联度越强,品牌就越强。比如,格力=空调,格兰仕=微波炉,凉茶=王老吉,香飘飘=奶茶。
 
  即使你的品牌事实上已经涵盖了很多品类,在宣传时也一定要以核心品类为重点。格力和格兰仕,早就进入了很多家电品类,但直到如今,最具竞争力的还是核心品类,也只能是核心品类。
 
  再如,一个服装品牌,可能同时销售衬衫、西服、皮鞋、皮具等等品类,但在具体传播上,最好的方法也是主打西服或者衬衫一种。如下图:
 
  其次,要抓住产品或服务“特性”这个重点。好比武术高手,即使会“十八般武艺”,也一定只有一种是最强的绝技。所以英雄人物中,想到关羽就想到“大刀”,张飞最厉害的是丈八长矛。
 
  联系到具体产品,如果一种药品说“包治百病”,打死你也一定不信;即使只说能同时治疗几种病,与宣称主打治疗某一种疾病的药物相比,我们一般也更倾向于选择“专治”的特效药。
 
  智能手机当初相对“手机”品类,强调“智能”这个新品类,待此品类做大后,强调“智能”已经无意义,所以一些品牌强调的是“充电5分钟,拍照一整天”以及强调“美颜”拍照这样的专业化的具体功能属性,却也开创了新特性市场。
 
  做品牌,只有两种选择:要么“第一”,要么“唯一”。
 
  要做“第一”,就要开创且专注于某一品类,至少在传播和认知方面你得保持品类专注性。
 
  要做“唯一”,就要凸显产品(服务)的核心特点和属性,保持单一且专一的诉求点。如此才可凸显竞争优势、更有价值地整合传播资源、聚焦及简化针对顾客心智的诉求,而这些就是品牌成功的根本。
 
  真正知道、懂得了“第一”和“唯一”这两个原理,就会明白:即时你已经做了很多(品牌延伸),即时你的产品(服务)确实浑身优点和好处,在说的时候,也一定要只强调一点,把这一点说通说透,对品牌推广建设而言也就足够了。(文章源自品牌学堂,张丙刚)

上一篇:品牌的真相是什么?企业发展为什么要注重品牌建设
下一篇:品牌年轻化时代,企业品牌推广如何吸引年轻人群体


Copyright © 2009-2020 河南落地鹰科技有限公司 版权所有

   
QQ咨询
官方微信
关注微信
回到顶部