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品牌定位:你确定企业一聚焦,就死定了吗?

  品牌定位:你确定企业一聚焦,就死定了吗?
  
  作为企业决策者,在公司发展的过程中,一定会遇到这样的问题:是整合优质资源聚焦只做一件事情;还是广撒网泛捞鱼,把鸡蛋放在不同的篮子里?
  
  在定位理论中,以太阳光分散和激光聚焦破坏力大为例,强调了聚焦的重要性,提醒人们唯有聚焦才能获得竞争力,要谨慎多元化。因此,也有很多人对聚焦产生了误解,认为聚焦就是企业就要整合全部资源只做一个品类,或一个产品、一个品牌,这样会限制企业的壮大和发展。其实,这是对“聚焦”比较狭隘的一种理解。郑商汇(http://www.371z.cn/)
  
  成功企业的确有一个共同点:就是有一个可以代表品类的品牌。例如财富排行榜第一的零售业老大——沃尔玛,自始至终聚焦零售行业;物流快递NO.1的USP公司,专注于用最快的速度把包裹送到客户手中;在中国可以代表空调的格力,在河南可以代表写字楼的楷林等等。
  
  那么这些企业的成功,最主要的原因是聚焦吗?以格力空调为例,20世纪90年代中期受市场的影响,当时在中国像海尔这样的家电巨头纷纷走向多元化快速扩张的道路,失去聚焦、精力分散之后,逐渐失去领导者的地位,而格力依靠聚焦的累积效应,使其“空调专家”的定位日益巩固,迅速拉开了和竞争对手之间的距离,成为空调行业的领导者。但是,即便是聚焦的模范生格力,后期也在手机上犯了战略性的错误,强大的品牌效应并没有使格力手机大卖,反而带来了很多负面影响。
  
  聚焦是企业成功的一个前提,是提高企业成功概率的一条捷径,但是却不等于坚守不变,要求企业只做一件事。例如阿里巴巴,旗下就有天猫、支付宝、饿了么等等众多品牌;宝洁旗下品牌,就跨越了洗发水、牙膏、香皂、洗衣粉等众多行业。
  
  那么,在企业发展中,该如何正确的理解聚焦?如何利用聚焦打造专业化的强势品牌?如何保持长期的聚焦战略?聚焦认知和聚焦业务有哪些区别?如何在市场变化的过程中即保持聚焦,又成功开展多元化品牌......答案就在喜马拉雅FM专辑《林建红的定位营销课》。

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