企业品牌推广怎么做?讲好故事,树立品牌!

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  “现今社会的每个人都是通过情感交流在做生意。因此,对于企业家来说,讲述令人信服的故事是促成生意的最好方式。掌握故事力,就能提升竞争力。”
  
  ——《蝙蝠侠》制作人PeterGuber
  
  有句话,叫“每个成功的男人背后都有一个伟大的女人”,同样的,几乎每一个成功品牌背后都有一个精彩的故事。一个优秀的品牌故事是一条链接消费者和品牌之间的纽带,激发消费者的潜在的购买意识,产生足够的品牌吸力,让消费者愿意“从一而终”。
  
  品牌故事不论以什么方式呈现出来,最重要的就是它一定要能够赋予品牌一种调性。味同嚼蜡的一段文字或者一段话,任何人听了都会昏昏欲睡,同样它对企业的任何发展都是无效的。即使这段故事的语言再华丽,用词再新颖到位,也无法给人留下任何印象。
  
  一个好的品牌故事,必然拥有强大的说服力
  
  优秀的品牌故事,好过一个推销员,能够让消费者在听到这个故事之后,自然而然地产生一种信任,继而愿意打开钱包付钱购买。任何一个行业中的佼佼者,都拥一个或者很多个更具说服力的品牌故事,它(们)为品牌带来的巨大利益是无可估量的。“一口鱼头香,十年忆花城”,灵智创作的花城酒楼招牌菜品——焖汁大鱼头的品牌故事,多维度重现了花城酒楼焖汁大鱼头的诞生历程,向消费者传递了“鱼头好吃,全靠焖汁”的创新菜品。
  
  一个好的品牌故事,必须拥有贴近消费者的感染力
  
  品牌故事,在某种意义上来讲,建立了企业与消费者之间的桥梁。一个优秀的品牌故事,不仅能够成功击破横在消费者与品牌中的那堵“墙”,重要的是,它还能够在消费者心智中快速建立起信任,激发消费者对品牌的好感度。褚时健和他著名的“褚橙”凭借着一个关于白发苍苍的耄耋老人在经历了人生的各种大起大落之后坚韧不拔地东山再起重出江湖创业的励志品牌故事,成功占领了消费者的心智,也成为了一段品牌打造的神话。
  
  一个好的品牌故事,需要有能广为传颂的传播力
  
  能够成为人们茶余饭后津津乐道的谈资的事情,才能算作是一个好的故事。而作为故事本身的属性,就是要满满的趣味性和娱乐性。在娱乐至上的今天,这些故事往往会受到人们主动自发的传播,越来越多的品牌传奇、人物励志故事被口口相传到极致。从最初的“上课时请不要发出这种声音”到现在已经被玩坏的的“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,农夫山泉的品牌故事总是能够以最吸引人的方式,让消费者不自觉地接受,继而向周围的人传播它,这让农夫山泉轻轻松松登上的国内矿泉水一哥的位置。
  
  品牌的建立,和人性格的养成是非常接近的,受欢迎的品牌,和魅力十足的人格在某种意义上是十分相像的。然而,现在很多品牌的传播,只是为了单纯能够从消费者身上攫取更多的利益,甚至为了点蝇头小利坑蒙拐骗无所不用其极,拙劣的手段为人所不齿。真正强大的品牌,其实是和消费者站在了同一边,它们了解消费者的内心,能够准确地站在消费者立场上提升消费者的消费感受。
  
  利用优秀的品牌故事拉近与消费者的距离,才能拉近产品与市场的距离,也才能拉近企业与成功的距离。

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